做了那么多年微商，我突然发现我白做了

你有没有发现，你的微商事业变得力不从心……

你有没有发现，你的微商变得越来越难做，其实不是……

你有没有发现，即使有粉丝加你，你也转化不了……

你有没有发现，你的货无法动销，放在那里一动不动……

你有没有开始发现，你对微商有点失去信心了，虽然你在别人面前说得天花乱坠……

其实之所以出现这样的原因，无非有以下几种情况，请勿对号入座。

1、招代理难。你突然发现你被产品或模式伤透了人脉，别人不信任你了。还有一个致命的要命，你的流量陷入了困境。你已经开始忘记了你就是流量的入口。

2、卖货难。不少人抱怨说货不好卖了，其实不然，是你的货难卖了。之所以说卖货难是因为你不会卖，你甚至连自己都塑造不好，甚至你连销售都不知道什么意思。

3、裂变难。你的团队出逃率越来越高，甚至发现你的代理变得不活跃，更为重要的，你根本无法裂变，一是你不懂促销，二是你不懂方法与技巧，三是你没有实现客户的转介绍。

4、管理难。有了团队没有办法管理，你会发现要不就是你一个人忙得要死要命，代理一动不动。要不然就是你不会管理，你不会带团队。管理难的最核心就是，你无法复制你的管理模式，更无法复制一个像你一样的管理者。

5、成交难。成交难最核心的一点是陌生人对你没有信任感。更为重要的你不懂成交，还有一点就是你不懂成交的话术与技巧。

偷偷告诉你，赚钱微商成交的3大步骤

我们知道在销售中，不是销售产品，而是销售产品给客户带来的好处。

1一开始就激发客户的好奇心

如果客户对你是谁及你能为他们做点什么感到好奇，你就已经引起他们的兴趣了。相反，如果他们一点儿也不好奇，你将寸步难行。

也就是说，如果你能激发客户的好奇心，你就有机会发现客户需求，提供解决方案，建立客户关系，进而获得客户订单。

 

也许客户开始会被你的问题吸引只是出于好奇心，想知道答案，但是当谜底揭晓后客户还愿意和你聊的话，就算是你抓住客户的好奇心了。

之后，你就要想办法让客户对你的产品动心，要通过语言、视频、客户见证，把产品的特点、性能和优势都描述出来，让客户体会到用你产品的效果。

可见，激起客户的好奇心是引导客户进行有效会谈的最佳方式之一，好奇心的客户更愿意更多地了解你的产品和服务。

2积极提问，赢得订单

在微商成交的过程中，我们通常会采用开放式提问和封闭式提问。

开放式提问只有三种句式。

1、“怎么样……”“你通常都是怎样应付这些问题的？”“我们怎么做，才能满足你的要求？”“你觉得形式会朝着怎样的趋势发展下去”

2、“为什么……”“为什么你做微商面临如此严重的问题”“为什么你想找有这样美白功能的产品？

3、“什么……”“你对我们有什么建议？”“您对这种产品有哪些看法”“您觉得这种产品的哪些优势最吸引您”

第二种是封闭式问题。

如果一个开放式问题设计出来，是为了让潜在客户能够在他们的思考范围内自由回答的话，那么封闭式问题，回答只需要一两个词。

“赵小姐，你平时都用什么产品避免被晒黑呢？”

“这是我给你推荐的美白产品，你看合适吗？”

“你是否考虑过子女今后的教育问题？”

除此之外，还有选择式提问、建议式提问、引导式提问、摘要式提问……如需学习更多，请加微信号，我们告诉你。

3一句话激发客户的购买欲望

客户虽然可能对产品有兴趣，但与产生购买欲望还是有一段距离的。只有客户有了强烈的购买欲望，他才会下定决定购买你的产品。

成交的秘诀就在于找到人们心底最强烈的需求并帮助他们设法满足这种需要。

在这里，切记一点，有了感觉，就有了购买欲。

大家要记住一点，销售的秘诀就是“销售买卖”。销的是自己的影响力，售的是好处。买的是感觉，卖的是价值。客户买的不仅是有形的产品，也就是东西背后无形的感觉与价值。

因此，我们要仔细研究你的产品或服务，把它能够给客户带来的感觉从图像、声音、问道、感受等方面描述出来，也就是说，当他们拥有了这个产品之后有什么好处——

所以，不论销售什么产品，你还要通过各种方式，让客户看到、听到、尝到、闻到、感觉到，让他们全方位你的产品，体会产品带给他的美好感受。