轻松带新人代理升级

有微商说，如今引流越来越难了，而又不精准，而且招新代理也越来越困难了。其实，对于不同的人来说，招代理和销售产品是一样的。

一个关于微商收入的公式：

『微商的收入=流量X转化率』

下面，我们来拆分一下：

首先，那转化率又怎么得来？

微商转化率的公式是这样的，转化=f（文案共鸣、消费冲动、互动话术）

文案就是指我们朋友圈打造，靠这些内容传播渠道，潜移默化，影响用户，引起用户关注并共鸣，激发用户对产品兴趣，进而触发用户的消费冲动。

这个过程不是一蹴而就，更多是靠的是文案潜移默化的影响，而这个，就离不开一个打动客户的朋友圈。所以，几乎所有的培训都会讲如何打造优秀的朋友圈。

但很多人不明白，朋友圈很少可能直接形成转化，它的目的是为了激发潜在用户兴趣和消费冲动。

销售话术才是提高转化率的核心技术。

对于我们代理来说，因为每个微商代理专业程度都不一样，大多数招代理失败都发生在和代理聊天互动这个环节。

所以一套完美的销售话术，一套销售思路，是招代理必不可少的东西。这样才可以那些口才没有那么好的代理也知道如何去谈代理。

微商有哪几种类型？

在做话术 之前，我们应该先了解下，微商有哪几种类型？不同类型的话术是不一样的。

微商分为三种类型：客服型，销售型，招商型

客服型微商是这样的：解决用户售前咨询、售中使用、售后服务的问题类型。

销售型微商是这样的：主打优化话术、引起用户冲动消费、以产品销售为目的的类型。

招商微商是这样的：有丰富的微商群体、人脉较广、以发小下层代理为主的类型。

你们觉得自己属于哪种类型？

 

如何梳理招代理的思路

按照理论，微商招代理的思路应该是这样的，

长期影响→引起关注→激发兴趣→触发冲动 

然后，

预设问题→分析用户→揣摩动机→设计脚本→验证优化

大多数设计话术的时候在分析动机和设计脚本这两个环节出问题。

我们明确用户咨询的目的，不是用户问的问题，要“洞察”他内心的潜在动机。

比如有人问你微商好做吗？跟谁先报价谁先死一个道理，这种问题谁先回答

谁先死，这个思维非常重要，你可以想想，问你这句话的肯定是个新手，不然也不会问了，但是我们依然还是要反问她。

我们第一句话永远要反问，比如这个人的问题，你就可以明知故问她，你是新手吧？你是微商小白吧？

她肯定会说嗯，她说嗯了之后，你继续说，微商的做法表面都差不多，有做得好的，也有做得差的。

然而，对于新手不要瞎做，建议要跟老手或团队学习。有了经验后再决定，这样避免少走弯路。

说这句的时候不要急于推销自己或者团队，只站在中立的立场跟她进行博弈，然后她会继续问，那我应该怎么做才能做得好呢？

这个时候你继续提问或者反问，亲爱的你是做什么的？朋友圈的微商多吗？你周围的朋友做微商的多吗？

你可以选择性问一些问题，但不要给人一种目的性太强的感觉，先突破对方的安全距离，跟对方像朋友一样沟通聊天，等对方完全放松的时候，你再针对性突破他的问题把他拿下。

你想想他能有什么点，继续聊下去的话，无非就是我人少，他人少，你就说亲爱的加人对我们团队来说就太简单了，我们有专门的课程教你如何加人。

你找到适合自己的方式，人脉根本不是问题。

他说我不会卖货，你就说我也是从不会到会的，谁也不是生下来就会卖货的，成交都有专业培训的。

最重要的点在于，我与他的交流，从没正面回答他的问题。

再强调一遍，千万不要跟着对方思路走——反问是一种很重要的技巧，快速将对方导入你的“预设逻辑”。

总结一下：招商型微商的话术核心是，首先弄清楚对方的身份背景，洞察他内心动机，引导他进入你预设好的逻辑，当他认同你的逻辑后，自然就认同了你，这个时候你再转化他就容易多了。

 

你们要记住，你们不是客服！你们是微商！

记住下面的四个步骤：

1

第一步：分析对方的背景——是新手，是想学习，还是意向咨询？

2

第二步：洞察对方心理动机。刚才的举例中，可以看出对方是一个新手，内心有意向想做，但担心投资风险。所以，我们要给出他一个好不好做的答案。

3

第三步：引导对方进入你的预设逻辑。

4

第四步：说服对方认同你的逻辑。

跟不同的人聊天，解决不同人的需求点

 

新手，我们应该拿出专业姿态，给予指导性建议。

如果是老手了解政策，我们就可以聊聊市场前景，进行深度沟通。

不同的身份的人，语言、思维习惯是不同的。